“你不要問瞭，我們很忙的，都是實拍。還有，等你要做的時候再聯系我。”一位強調自己是“一手”販賣海外祝福視頻的人員對紅星資本局如是說，並發來瞭早已躥紅抖音的“演員們”中場休息的視頻片段。
這些“演員”，有的來自烏克蘭、泰國、非洲各國，有的則是大多數國人都熟悉的曾志偉、蔣大為、宋小寶等明星。
販賣“非常規”
蹭熱點的“抬棺黑人”、“雇傭兵”演員
這種被稱為“海外祝福視頻”的短視頻，從幾秒到幾十秒不等，而視頻的完成隻需要幾個簡單得不能再簡單的要素：幾個服裝統一的外國人、一隻攝影機、一個小黑板和以畫外音的形式貫穿視頻首尾的純正普通話。
“××，生日快樂”“祝××的傢人們心想事成，萬事如意”“××，我們都愛你，我們都是你的”……
截圖自抖音
這些外國人都身著統一的服裝，敬業“表演”，所以盡管臺詞平平無奇、道具簡單廉價，也總能讓人盡情歡笑，雖然看完後尷尬又無語。
不過，在喊話的過程中，一定要以同一個語調斷句，即便在中國的語法中這樣的斷句是不需要的，甚至是錯誤的，但往往視頻的精髓就在這裡。
或許是中文的拗口，讓這種整齊的斷句顯得笨拙又新奇。
這樣吸引人的一板一眼，換句話來說，大概就是一本正經地搞笑吧，並且屢試不爽。
除此之外，視頻的內容也跟隨著網絡上的熱點更迭，更衍生出瞭“黑人抬棺”、“雇傭兵”、“葫蘆娃”、“尬舞”等節目形式，不過，還是一樣的廉價、一樣的奇怪、一樣的尷尬又搞笑。
但這種視頻的初代模式，不止祝福，更多的是打廣告。
據媒體報道，360手機衛士是第一個“走進非洲的互聯網公司”，用小黑板介紹遊戲免打擾的新功能。隨後，高德地圖、摩拜單車、搜狗等公司登上瞭這塊小黑板。彼時，“搜狗搜狗，天下我有，股市一上，再無對手”的話躥紅網絡。
直到現在，海外祝福視頻的發展又回到瞭“祝福”上，關於“海外視頻祝福”的各種APP賬號比比皆是。
拉人“入夥”
598元就能當代理 視頻層層加價
“一級代理費598元，二級代理費298。代理費一次繳納，永久代理。”一位代理商告訴紅星資本局，並且強調自己是“一手”代理商。
何為“一手”？
據該代理商介紹，“一手”代理商是指那些直接與身在非洲等外國地區的視頻拍攝人員接觸的頂級代理商，他們與拍攝人員、下層級代理商以及顧客直接接觸，可以最早拿到拍攝好的視頻，並層層往下販賣。
而所謂的一級代理則是在繳納598元的代理費後，可以直接從他的上一級代理手中拿到制作好的視頻，但每一個視頻都明碼標價，並非是免費獲得。也就是說，要想不虧本，視頻的價格勢必要高於上一級代理的標價。而二級代理則是在一級代理價格基礎上，每條視頻再加10元。
從紅星資本局收到的一級代理價格表來看，常規的“非洲小孩音樂舞蹈”將被抽取35元的費用。除此之外，還有“肌肉男不開槍、肌肉男開槍、烏克蘭美女、黑人抬棺、葫蘆娃、埃及祝福、撒哈拉沙漠、非洲部落、沙畫”等類型。其中最貴的當屬“肌肉男開3槍110元”，每加“一槍”加10元。
而這位“一手”代理商自己對顧客售賣視頻的標價則從70元到500元不等，並且告訴紅星資本局“你拿到視頻後，隨便賣多少錢，還可以招你自己的代理。”
根據這位代理向紅星資本局展示的代理“微信列表”，光是“繳費代理”的數量就已經編號到瞭112。但當紅星資本局詢問“繳費代理”和一級、二級代理的費用區別時，他說“你不要管我這裡的，598（元）代理所有。”
作為非“一手”代理商，並沒有直接接觸拍攝人員的可能，但如果想要這樣的機會，“我可以推給你他們的微信，2000元一個。”
層層往下，所謂的一級代理和二級代理，早已不知制造瞭多少分支。
“我的代理一天都賺好幾千，所有代理每天最少1000元左右。”但根據紅星資本局與其他一級、二級代理的交談來看，事實並非如此。
規避平臺管理
淘寶店主通過微信交易
關於視頻的具體售賣，為瞭獲得顧客的信任，“保障資金安全”，大多數的各級代理都會在淘寶上新開一個自己的店鋪。但交易過程大多是通過微信等社交軟件來進行的。
可以看到的是，隻要是類似於“海外祝福視頻”售賣的淘寶店鋪都會自動回復“加‘徽沁’（淘寶提到“微信”會被管制）看樣片和價格表，確定好樣式淘寶付款”。
也就是說，“海外祝福視頻”的售賣到目前為止並未受到淘寶的支持。
“海外祝福視頻”的崛起也受到瞭一部分網友的抵制。
“一個為90多歲老人的生日祝福視頻，一群衣著暴露的烏克蘭泳裝美女，以性感的兔女郎裝束搔首弄姿，十分辣眼睛。”李先生對紅星資本局表示。
據媒體2017年的相關報道，淘寶客服曾表示“這項服務不是淘寶官方推出的，是第三方發佈的。這類視頻存在風險，隨時可能被排查。我們不能排除視頻裡面是否存在違反新廣告法的詞匯，是否符合淘寶正常的交易流程，而且這類視頻廣告沒有合理的類目，是否存在亂發信息的情況，都有待去核查。一旦證實，商傢違反新廣告法中的相關規定，錯發類目，違反淘寶網的正常交易秩序等，將受到相應處罰。”
時隔兩年多，這樣的視頻仍有售賣，紅星資本局就此聯系淘寶相關方，對方表示：“針對商傢的情況，可能消費者沒有辦法感知到具體的如商傢被關店、商品被下架等具體的處罰，但我們有行業的運營，會納入同一個評估。如果商傢違反瞭淘寶平臺的規則，後續我們會嚴厲處理的。”
紅星資本局在淘寶中搜索“外國人喊話祝福”、“生日禮物喊話”等關鍵詞發現，此類視頻至今仍未完全清理。
一傢名為“振東文化傳媒”的店鋪出現在推薦列表中，紅星資本局隨即點開客服對話框後，還沒表示購買意願，對方已先發送瞭加某微信號的消息。
加上微信後兩分鐘，對方則發來“不說話？”紅星資本局剛要回復，便見識到瞭所謂的“紅色感嘆號。”然而再想溝通卻發現，已經被“振東文化傳媒”拉黑瞭微信和淘寶。
對此，紅星資本局再用另一微信號加上該店主時，該店主直接表示“你加瞭好多傢瞭，同行群裡不讓給你低價瞭，再見。”
兩極分化行業“式微”
多級裂變的“下線”稱已飽和
除瞭發展多級“下線”，“海外視頻定制”的關鍵還在於引流。
這與傳統的微商模式（發朋友圈）並不相同。
“引流的話現在一是微博，二是小紅書，或者你有別的頻道引流。”某代理商對紅星資本局表示。“如果你擅長引流，做得好，比如抖音什麼的，看你自己瞭，這個現在已經比較飽和瞭。”
但是飽和程度到底多大呢？對方並沒有直接回答問題，隻是說“你去微博搜關鍵詞，非洲祝福，你看多少個微博？”
實際上，各大平臺對此都有所限制。“微博是隻能發圖片不能發視頻，閑魚幾乎是不能發的，淘寶做得夠隱蔽是可以的。”但關於如何隱蔽，該代理商隻字未提。
而關於收入，他表示一單的利潤在30-100不等，情人節等節假日收入最佳，在20單左右，平時一個月就隻能賺點零花錢。“最厲害的年入百萬，但他是做運營的。”
“現在（收入）沒有以前多瞭，我現在不收代理瞭。”
根據此前媒體的調查，“一條‘非洲小朋友舉牌’視頻，出鏡的小朋友們得到零食或幾塊錢，在非的視頻拍攝者獲取90元，但轉到淘寶上，則被商傢翻倍出售。對此，有負責推廣視頻的代理商承認，做一條視頻，花在被拍攝者身上的錢是很少的，大部分錢還是被拍攝者和商傢拿走瞭。”
有用戶在抖音發佈分零食給非洲小孩的視頻
跨入2021年，對於一個發展瞭至少四年的“祝福視頻”行業來講，早已今非昔比。
紅星資本局聯系到在贊比亞拍攝視頻的黃先生，根據他的講述，“部分人比較隨心所欲，不像中國人那麼遵守協議，比如說好的拍攝到時間卻找不到人瞭，談好的價格反悔瞭，甚至出現過拍攝時臨時漲價，導致自己虧損的情況。”
是否傳說中的年入百萬？
黃先生說：“任何行業早期都不錯，現在競爭激烈很難，隻能說賺點小錢。
2000元購買拍攝人員的微信？
有代理商表示：“拍攝人員有一個專門的群，所有‘一手’都在這個群裡，你的訂單如果大到一定的量，人傢才會給你特定的價格。如果我的單子多，那肯定先給我拍。”
“你加瞭微信也沒用。”
明星也“下海”拍視頻
收入成謎，曾志偉身價6200元
值得一提的是，“祝福視頻”發展到如今“貼身肉搏”的狀況，各路明星也加入“祝福視頻大潮”。
從多個販賣“祝福視頻”的宣傳中，可以看到各路明星演員的加入。
“曾志偉老師祝福視頻”“宋曉峰VCR祝福視頻”“歌手烏蘭托婭祝福視頻3000米（元）起步”“蔣大為老師祝福視頻5000元起步”……
當紅星資本局質疑該視頻是由電腦制作時，店主表示隻要發來你想要的內容，選擇的明星就會按照顧客想要的內容錄視頻。
隨即店主發來曾志偉樣片，片中曾志偉面帶微笑，說：“祝××老師，一展宏圖，桃李滿天下。”口型也能對得上。
但，如果是合作關系，那麼這些明星將抽成多少呢？
店主並未透露，隻是說：“（明星）隻錄個人祝福，要下單嗎。（曾志偉）6200元。”
紅星新聞記者 鄧凌瑤 李偉銘
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