這樣的標識符對於網絡廣告行業至關重要,他們可以借此定制廣告,增強廣告傳播的有效性。然而蘋果新政實施之後,預計相當多的用戶將不同意采集設備標識符。
蘋果最初在去年六月宣佈瞭這一隱私新政,該公司強調是為瞭保護消費者隱私。
然而,網絡廣告行業人士指出,這一舉動將給蘋果帶來一個幫助,即增強蘋果應用商店的影響力,讓蘋果進一步控制那些“錢途看好”的熱門iOS應用。
另外,蘋果這個調整將使得iOS第三方開發者更難以通過(其他)軟件內廣告的方式來吸引用戶下載註冊。蘋果應用商店內的推薦或宣傳顯得更為重要。比如蘋果可以推廣一些銷售會員的遊戲,從而增加傭金分成,另外蘋果可能忽略那些更多從應用內消費獲取收入的休閑遊戲。
蘋果這次調整還將拉動自傢的搜索廣告收入。用戶在蘋果應用商店進行搜索時,將會看到這些廣告。這也是蘋果為數不多的廣告收入之一。
蘋果的應用商店和廣告業務屬於服務板塊,而蘋果將服務列為公司業績增長發動機。2020財年,蘋果服務業務獲得瞭538億美元的收入,比上年增長瞭16%。
美國網絡廣告行業人士鮑曼(Brian Bowman)表示,蘋果宣稱自己是為瞭保護用戶隱私,站在瞭道德高地上。過去,他們把iOS應用的發現、推廣等業務拱手讓給瞭谷歌,現在開始要把控制權拿回來。
在接受媒體采訪時,蘋果官方依然強調瞭對用戶隱私權的關註,“我們認為隱私是基本人權,在個人數據的采集和使用上,用戶應該獲得透明和選擇權。” 蘋果表示,隱私新政面向所有的開發者,包括蘋果本身,不過因為蘋果本身沒有跟蹤用戶,因此消費者不會看到索權提示信息。
應用裝機廣告
多年以來,許多知名軟件在蘋果應用商店排行榜中名列前茅,而在他們背後,是行業內一種瞄準更有可能掏腰包的消費者的推薦營銷戰略。
目前,Facebook、谷歌和TikTok都銷售應用裝機廣告,這些廣告出現在其他應用或者信息流中,用戶點擊後,將會被帶入到蘋果商店的軟件官方網頁。
裝機廣告是許多互聯網公司實現用戶增長的重要手段,尤其是電子商務和休閑遊戲公司。網絡廣告機構AppsFlyer預測稱,2021年,各種應用開發商將會在裝機廣告上投入965億美元資金,這相當於整個移動廣告市場的三分之一。
裝機廣告之所以有市場,是因為這種廣告很有效。移動互聯網市場研究公司Sensor Tower發現,2020年在蘋果應用商店中,來自其他軟件的推薦宣傳在所有的新裝機量中占到瞭兩成。比例最高的是蘋果應用商店內的搜索,這占到瞭59%的裝機量。
應用裝機廣告通常按每一次安裝來收費,價格從幾美分到幾十美元不等。廣告賣傢會評估新用戶在應用上的停留時間和價值,如果裝機廣告費低於用戶新增價值,開發商自然就會購買大量裝機廣告。
而蘋果這一次的ATT調整,將會威脅到傳統商業模式,裝機廣告的買傢將無法掌握廣告是否有效。如果沒有新用戶的設備標識符,應用開發商根本不知道是不是自己的目標用戶安裝瞭應用。
上述業內人士鮑曼表示,一些裝機廣告的買傢,在一年半時間裡每月花費600萬美元到2000萬美元,希望獲得裝機量回報,然而一瞬間,這些廣告回報信息變得很不透明,因為蘋果進行瞭一次大調整。
據估計,經常占領蘋果應用商店收入榜的休閑遊戲將首當其沖。根據Sensor Tower估計,遊戲是蘋果應用商店的重要板塊,遊戲收入占到瞭消費者平臺指出的65.8%。
對遊戲應用來說,外部推薦營銷是最重要的裝機量來源,在2020年的新裝機量中占到瞭38%,超過瞭在蘋果商店搜索之後的裝機量。
另外一位移動遊戲業內人士蘇飛特(Eric Seufert)表示,大多數移動遊戲公司的用戶增長手段是廣告,不使用這種策略的遊戲公司幾乎寥寥無幾。
遊戲引擎和廣告軟件開發商Unity公司二月份警告稱,蘋果這次隱私調整將改變移動遊戲開發商獲取用戶的方式,以及如何評估遊戲玩傢生命周期價值。
廣告業人士凱普(Andre Kempe)表示,蘋果的調整將迫使遊戲開發商改變商業模式,他們再也不能依靠高支出的少數玩傢,而是要依靠消費更少的更多數玩傢。
蘋果銷售廣告
蘋果應用商店擁有180多萬款軟件,開發者不能夠期待消費者在商店中發現自傢的產品,或是蘋果主動來宣傳介紹。
一直以來,蘋果應用商店會推廣一些制作精良美觀的軟件,這也符合蘋果品牌形象,蘋果不重視那些更擅長廣告營銷的休閑遊戲。上述業者蘇飛特表示,如果蘋果傷害瞭廣告業,降低瞭廣告有效性,那麼外部開發者在應用曝光方面將更加依賴蘋果。
對於開發者來說,增加在蘋果商店的曝光還有另外一種方式,搜索廣告。據悉,蘋果搜索廣告業務一直在增長,隻不過和217億美元的應用商店總收入相比,占比還很小。
一月份,蘋果首席財務官馬斯特裡透露,公司廣告收入創造瞭歷史新高,不過他並未披露具體數字。美國媒體2018年曾報道,蘋果每年的廣告收入大約為十億美元。
和其他廣告渠道相比,蘋果應用商店的搜索廣告具有某些優勢,蘋果不需要監控用戶、鎖定潛在用戶群,因為搜索某些關鍵詞的用戶自然有動機下載某個軟件。
隨著裝機廣告的效果降低,應用開發商可能會購買蘋果搜索廣告。一位廣告業者表示,許多廣告買傢無法接受這樣的事實,即他們在iOS或Facebook平臺上變成瞭“瞎子”。
在一月份的財報分析師會議上,蘋果高管談到瞭廣告業務,但是同時又強調用戶隱私保護。蘋果首席執行官庫克表示,搜索廣告業務表現良好,用戶搜索意願強烈,“不過我們以非常重視隱私的方式開展業務,我們要遵守優秀的隱私政策。”