此次全球范圍內的合作，也是Palantir Technologies同類合作中規模最大的一次。根據合作協議，IBM將獲得相關的工具，讓自己的AI軟件更易於使用。Palantir Technologies則可以接入到一個2500人的銷售團隊，而目前僅有約30人。自去年9月在紐約證券交易所上市以來，Palantir Technologies股價已上漲瞭三倍多。
IBM負責軟件、雲和數據的高級副總裁羅佈·托馬斯（Rob Thomas）表示，轉售Palantir Technologies的軟件，強化IBM提供的數據和人工智能工具，並讓更多的人更容易使用，這是一種“很自然”的選擇，我們將把它賣給180個國傢數以千計的客戶。”
托馬斯還稱，Palantir Technologies的軟件幾乎不需要編碼，這使得技術含量相對較低的員工也能使用它。為瞭擴大IBM的雲和人工智能業務，預計將有一半的收入需要通過像Palantir Technologies這樣的合作關系來實現。托馬斯說：“對我們來說，這是一個根本性的變化。”
托馬斯還表示，預計這一合作有助於將IBM使用人工智能的客戶比例從目前的20%提高到80%。
Palantir Technologies首席運營官（COO）夏姆·桑卡爾（Shyam Sankar）表示，與IBM的技術契合及其影響范圍，是Palantir Technologies提高銷售額的長期努力的一部分。
桑卡爾還稱：“這是我們已經宣佈的最大規模的合作夥伴關系，我們期待著更多的合作。”桑卡爾還預計，今年Palantir Technologies直銷團隊的規模將擴大兩倍，達到約100人。對於一傢曾以“沒有招聘一名銷售人員”而自豪的公司來說，這可謂是一次重大的擴招。
Palantir Technologies將於2月16日公佈2020年財報。
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