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為中國斬獲第一枚金牌的楊倩，在比賽場上佩戴的“小黃鴨發卡”和“胡蘿卜皮筋”一下就成為瞭爆款，話題#楊倩小黃鴨發卡半天賣上萬件#一度登上微博熱搜。

訂單量暴增400倍！

盧先生說，之前工廠就生產“小黃鴨發卡”和“胡蘿卜皮筋”，但賣得並不好，每天隻有二三十個訂單。但自從7月24日楊倩在東京奧運會奪冠後，這兩款發飾一下子就火瞭，訂單量飛漲。

▲用戶下單奧運冠軍楊倩同款飾品

“從我們系統裡能清楚看到，這兩款飾品的訂單每天大概有9000單，是過去訂單量的400倍左右，每一個線下訂單我們是5000個商品起步。”盧先生介紹，這兩款發飾的火爆還在持續，工廠也在加班加點生產，滿足市場的需求。

“工廠大概有60名工人，每天從早8點做到晚上11點，但依然趕不上龐大的訂單量。現在下單至少得一周後才能拿到貨。”盧先生說。

批發商拿不到貨，“一氣之下”自己生產

據瞭解，在浙江義烏，一些商傢很快瞄準時機，也都開始銷售這兩款產品，並生產和開發延伸產品和系列產品。

胡先生是浙江義烏一傢飾品廠老板，同時他還經營著一傢電子商務公司。看到奧運冠軍同款飾品火瞭之後，他也想掙點快錢，但沒想到根本拿不到貨。

“楊倩奪冠後，我們也想在淘寶店裡賣同款發飾，但去瞭好幾次生產廠商那裡，都沒拿到貨。我一生氣就決定幹脆自己生產算瞭。”胡先生告訴中新經緯記者，為瞭追上銷售熱潮，他把“小黃鴨發卡”和“胡蘿卜皮筋”樣品拿到自己的工廠進行拆解，並組織工人開始生產。“我的廠子有30多名員工，每天大概能夠生產2萬多個。今天（29日）早上剛做出來一批，現在正等著淘寶上架前審核。”

工人在生產奧運冠軍同款發飾

胡先生還表示，目前市場上冠軍同款發飾的批發價格已經開始上漲，如“小黃鴨發卡”之前批發價大概在0.3元左右，現在漲到瞭0.5元、0.6元。

對於奧運冠軍同款飾品訂單暴增的情況，盧先生表示不會增加生產線數量。“之前也出現過很多類似‘爆款’，過段時間後訂單量就會自動降溫。這本身就是一個常規款，日後銷量會比以前好，但也不會太誇張。”盧先生說。

反向定制帶動中國小商品升級

作為全球最大小商品集散地，2020年，義烏小商品市場成交額1884億元。事實上，不僅在義烏，目前中國小商品已經走出瞭一條反向定制、打造IP、知識產權保護的高質量發展道路。

例如在競爭激烈、同質化嚴重的手機殼行業，不少工廠依托C2M（用戶直連制造）實現瞭改造升級，帶動瞭銷量猛增。手機殼生產制造商聯合通2020年加入淘寶特價版後，當年實現瞭銷售額40%的增長。

聯合通負責人吳嘉源說，“哪款產品賣得好需要補貨，補充生產這個產品大概需要多少量、多長時間，都可以通過數字化提前預測，而不像以前，等到貨賣完瞭才反應過來，錯過瞭最佳銷售期。爆款打造依據的也是消費數據，包括流行的款式、顏色、材質等，這就是C2M的神奇之處。”

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